一戸建て買取の相場・流れ・業者選びを徹底解説｜築古・再建築不可・相続戸建てまで対応【2026年版】

この記事では、一戸建て買取の全体像を最新の公的データとともに整理します。相場・流れ・業者選び・税制優遇まで、初めての方が迷わない形でまとめました。

一戸建てが仲介で売れにくい3つの理由

一戸建ては仲介で売却まで時間がかかる傾向があります。理由は単なるイメージの問題ではなく、構造的な要因が絡んでいます。

① 個別性が高すぎる

間取り・立地・建物状態がそれぞれ異なり、「似た物件」との比較が難しくなります。同じ区画内でも、接道幅や日当たり、リフォーム履歴で査定額が大きく変わります。

② 築年数の影響が大きい

木造の法定耐用年数は22年。築22年以上は建物評価がほぼゼロになる傾向があります。マンションに比べて築年数による減価が大きい点が、戸建ての特徴です。

③ リフォーム費用の検討が買主負担

買主は「購入+リフォーム」のトータル予算を気にします。古い戸建ては検討候補に入りにくく、価格が下がっても成約しにくい面があります。

仲介で売れにくい理由を押さえたら、買取ならではのメリットを見ていきます。

一戸建て買取の6つのメリット

① 最短1週間〜1カ月で現金化

仲介の3〜6カ月と比べて圧倒的にスピーディ。住み替え・相続処理・離婚など、期限のある現金化ニーズに応えられます。

② 仲介手数料(売価×3%+6万円+税)がゼロ

3,000万円の戸建てなら約105万円の手数料が不要。表面上の買取価格差ほど、実際の手取り差はつきません。

③ 査定額がそのまま買取金額として確定

買主は不動産会社自身のため、その後の交渉で金額が下がることはありません。「査定額=手取り額」になるのが買取の大きな特徴です。

④ 契約不適合責任が原則免責

引渡し後に雨漏りやシロアリが発覚しても、売主が責任を問われることはほぼありません。築古戸建てを売る際の大きな安心材料です。

⑤ 内覧対応が1〜2回で完結

仲介では何度も内覧対応が必要ですが、買取は業者の現地確認1〜2回で完了。土日の予定を空ける負担がなくなります。

⑥ 残置物をそのまま引き渡せるケースもある

業者によっては、家具・家電・遺品をそのまま引き取ってくれます。遺品整理に困っている相続戸建てでは大きなメリットです。

メリットを押さえたら、相場の目安を見ていきましょう。

一戸建て買取相場｜条件別の買取率

買取価格は、仲介相場の7〜9割が一般的な目安です。築年数・立地・建物状態で買取率は変動します。

条件	買取率(仲介相場比)
築10年以内・人気エリア	80〜85%
築20年前後・一般立地	75〜80%
築30年超・郊外	70〜75%
再建築不可	50〜70%
訳あり(事故物件等)	50〜70%

仲介相場2,500万円の戸建てなら、買取価格は1,750〜2,250万円程度が目安です。仲介手数料(約89万円)が不要な点と合わせて、実質の手取りで比較することが大切です。

相場を押さえたら、買取の流れを5ステップで確認します。

一戸建て買取の流れ｜相談から決済まで5ステップ

STEP1｜相談・机上査定(即日〜3日)

電話・メール・Webフォームで戸建ての概要を伝えます。住所・面積・築年数などから概算の買取価格レンジが提示されます。

STEP2｜訪問査定・現地調査(3日〜1週間)

業者が現地を訪問し、建物状態・接道・境界などを確認。土地と建物を分けて評価する業者なら、築古でも土地価値をしっかり見てもらえます。

STEP3｜買取価格の正式提示(〜1週間)

調査結果を反映した最終的な買取価格が提示されます。買取では、ここで提示された金額がそのまま買取価格として確定するのが基本です。

STEP4｜売買契約の締結

条件に合意したら売買契約を結び、手付金を受領。契約書では契約不適合責任の免責範囲・引渡し時期・残置物の扱いを確認してください。

STEP5｜決済・引渡し(契約から2週間〜1カ月)

残代金の受領・所有権移転登記・鍵の引渡しで取引完了です。司法書士が登記手続きを代行するため、売主の手間は最小限に抑えられます。

流れを押さえたら、買取業者を選ぶ際の視点を整理します。

一戸建て買取で押さえる5つの判断軸

① 戸建ての買取実績を確認

マンション中心の業者より、戸建ての買取実績が豊富な業者の方が相場感を持っています。同エリア・同築年数の事例があると安心です。

② 土地・建物を個別に評価できる業者か

築古戸建てでも土地価値をしっかり見てくれる業者なら、適正な買取価格を提示しやすい傾向があります。

③ 査定額の根拠を具体的に説明できる

類似事例・再販計画・コスト内訳を具体的に話せる業者を選びます。根拠を曖昧にする業者は、後から減額するリスクがあります。

④ 契約不適合責任の免責が契約書に明記されている

「引渡し後は売主に責任を求めない」と契約書に書かれているか確認します。築古戸建ては不具合が見つかりやすい分野なので特に重要です。

⑤ 即決を迫らず、冷静な判断を促す業者

国民生活センターは2021年6月発表情報で、強引な売却勧誘について繰り返し注意喚起しています。「ご家族と相談してから決めてください」と言ってくれる業者を選びましょう。

業者選びの軸を押さえたら、税制優遇を確認します。

一戸建て売却で使える税制優遇3選

① マイホームの3,000万円特別控除

居住用財産の売却益から3,000万円控除できる制度。所有期間問わず適用可能で、多くのマイホーム売却で譲渡所得税がゼロか軽微に収まります。

② 10年超所有の軽減税率

所有期間10年超のマイホーム売却で、6,000万円以下部分に軽減税率(所得税10%+住民税4%)が適用されます。3,000万円控除と併用可能です。

③ 相続空き家の3,000万円特別控除

相続した戸建てを一定の要件で売却すると、譲渡所得から3,000万円控除できる制度。2027年12月31日まで延長されています。要件確認は税理士へ相談を。

税金を押さえたら、マーキュリーの強みについてご紹介します。

マーキュリーが選ばれる4つの理由｜一戸建ても直接買取で対応

① 権利調整のプロフェッショナル

借地権・底地・共有持分・接道未充足の戸建てなど、権利関係が複雑な物件の取扱い実績が豊富。隣地交渉や承諾料の設計も自社で一貫対応します。

② 再建築不可・築古戸建ての再生ノウハウ

再建築不可、築40年超の戸建ても自社で再生して価値を生み出します。不動産開発事業を手がけており、買取後の活用・再販まで自社完結できる体制です。

③ 相続対策までワンストップ対応

相続税の納税資金確保、遺産分割、共有名義の整理など、税理士・司法書士との連携体制で一括対応します。

④ 直接買取で仲介手数料ゼロ・査定額がそのまま手取り

自社で直接買い取るため仲介手数料が不要。査定額がそのまま買取金額として確定し、契約不適合責任も原則免責です。

マーキュリーの強みを押さえたら、よくある質問をまとめておきます。

一戸建て買取のよくある質問｜Q&A 7選

Q1. 築40年以上の戸建てでも買取できますか?

マーキュリーは築古戸建ての買取実績が豊富です。土地価値を含めて評価しますので、まずはご相談ください。

Q2. 再建築不可の戸建ても買取できますか?

可能です。隣地交渉や接道改善のノウハウを持つマーキュリーなら、再建築不可物件にも対応できます。買取率は相場の50〜70%が目安です。

Q3. ローン残債があっても買取してもらえますか?

売却代金で完済できれば問題ありません。オーバーローンの場合も、任意売却などの選択肢があるためご相談ください。

Q4. 査定額がそのまま買取金額になりますか?

はい、訪問査定で提示された金額がそのまま買取価格として確定するのが基本です。「査定額=手取り額」になります。

Q5. 古家付き土地として売れますか?

可能です。建物を解体せず引き渡せるため、解体費(100〜200万円)を売主負担せずに済みます。

Q6. 共有名義の戸建ても買取できますか?

共有者全員の同意があれば可能です。マーキュリーは共有持分の取扱い実績もあるため、自分の持分のみの売却についてもご相談いただけます。

Q7. 残置物が多くても買取できますか?

残置物ごと引き取れる場合があります。遺品整理が進まない相続戸建てでも、お気軽にご相談ください。

疑問が解消できたら、最後に要点を整理します。

まとめ｜一戸建て買取のご相談はマーキュリーへ

• ●一戸建ては個別性が高く、仲介では時間がかかる傾向
• ●買取なら最短1週間〜1カ月で現金化
• ●査定額がそのまま買取金額として確定する
• ●築古・再建築不可・相続戸建ても買取対応可能
• ●仲介手数料ゼロ・契約不適合責任免責で売主の負担が少ない
• ●公的データで土地・地価の上昇局面を確認

マーキュリーは、築古・再建築不可・権利関係が複雑な一戸建ても直接買取で対応できる買取会社です。査定・ご相談は無料、売却方針の相談から権利関係の整理まで、一貫してサポートいたします。