「家を買い取ってもらいたいけど、相場の何割になるの？」「複数業者に見積もりを取ったほうがいい？」
家の売却を検討するとき、「買取は仲介より安い」とは聞いていても、実際の相場感や計算方法が分からず、損をしてしまうケースは少なくありません。
この記事では、家の買取相場の仕組みと調べ方、エリア別・築年数別の相場感、相場を最大化するためのポイントを公的データとともに解説します。
【市況データ】2025〜2026年の戸建て市場は
国土交通省「令和7年地価公示（2025年1月1日時点）」では、住宅地の全国平均が前年比+2.1%と上昇を続けています。東日本不動産流通機構（REINS）によると、2025年の首都圏中古戸建て成約件数は増加傾向にあり、買取相場も底堅く推移しています。
マーキュリーは戸建て・マンション・土地を問わず、直接買取に対応しています。査定は無料、ご相談だけでも歓迎です。
家の買取相場の基本｜仲介価格の何割になる？
買取相場は一般的に、仲介で想定される市場価格の「7〜9割」が目安とされています。この差が生じる理由と、実際の手取り額の比較を見ておきましょう。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の個人 | 不動産会社 |
| 売却価格 | 市場相場 | 相場の7〜9割 |
| 期間 | 3〜6カ月 | 1週間〜1カ月 |
| 仲介手数料 | 必要（約3%+6万円+税） | 不要 |
| 契約不適合責任 | 売主が負う | 原則免責 |
| 内覧対応 | 複数回 | 1〜2回 |
たとえば市場価格3,000万円の物件を例に手取り額を比較すると、仲介成約（3,000万円）から手数料約105万円を差し引いた手取りは約2,895万円。買取（80%）の2,400万円と手数料ゼロで比べると差は約495万円です。「早く・確実に売れる」メリットや売れ残りリスク・維持管理コストを天秤にかけて判断することが重要です。
家の買取相場の調べ方｜3つの方法
▍ ① 国交省「不動産情報ライブラリ」で成約事例を確認
国土交通省が運営する「不動産情報ライブラリ」では、実際の不動産売買成約価格（取引価格情報）が無料で検索できます。エリア・築年数・面積などの条件を絞り込んで、近隣の成約事例を調べることが相場把握の第一歩です。
▍ ② REINSマーケットインフォメーションで相場を把握
東日本不動産流通機構（REINS）が公開している「レインズマーケットインフォメーション」では、実際に売買が成立した物件のデータが検索できます。仲介ベースの相場感を確認するのに有効です。
▍ ③ 複数の買取業者に一括査定を依頼
最も実態に近い買取相場を知るには、複数業者に査定を依頼するのが確実です。1社だけでは適正価格を見極めにくいため、最低でも3社以上に見積もりを依頼することをお勧めします。
マーキュリーでは、根拠を明示した査定書を無料でご提示します。
家の買取相場に影響する5つの要因
▍ ① 築年数
木造戸建ての法定耐用年数は22年。築年数が経過するほど建物評価は下がりますが、土地の価格が高いエリアでは「土地値」として買い取られるケースもあります。
▍ ② 土地面積・接道条件
接道義務（建築基準法上、道路に2m以上接していること）を満たしていない「再建築不可物件」は、通常より相場が低くなります。一方、広い土地は分筆・建売転売のしやすさから、高評価になることがあります。
▍ ③ エリア・最寄り駅からの距離
都市部・駅近ほど需要が高く、買取相場も高くなる傾向があります。路線価図（国税庁）でエリアの地価水準を確認するのも参考になります。
▍ ④ 建物の状態・リフォーム履歴
雨漏り・シロアリ被害・基礎の傾きなどがある場合は査定額が下がる傾向があります。一方、リフォーム履歴やホームインスペクション（住宅診断）の実施は、プラス評価につながるケースもあります。
▍ ⑤ 権利関係の複雑さ
借地権・共有持分・担保設定などが絡む物件は、権利整理コストが査定価格に影響します。こうした物件の扱いに慣れた会社に相談することが重要です。
【重要】買取相場を少しでも上げるためのポイント
▍ ① 複数社に同時査定を依頼する
1社だけでは適正価格が分かりません。複数社の査定を比較することで相場の幅を把握でき、交渉の材料にもなります。
▍ ② 権利関係を事前に整理しておく
登記簿上の名義が複数いる場合や未登記部分がある場合は、司法書士等に相談して整理しておくとスムーズです。
▍ ③ 修繕・清掃は不要なケースが多い
買取業者はリノベーション前提で買い取るため、売主が費用をかけてリフォームする必要はほぼありません。
▍ ④ 物件の特性に合った専門業者を選ぶ
再建築不可・借地権・共有持分などの特殊物件は、専門会社のほうが高い査定額を出すことがあります。
【最新データ】エリア別・築年数別の戸建て買取相場感
| 条件 | 仲介想定価格（目安） | 買取相場（7〜9割） |
|---|---|---|
| 首都圏・築10年以内 | 5,000〜8,000万円 | 3,500〜7,200万円 |
| 首都圏・築20〜30年 | 2,000〜4,000万円 | 1,400〜3,600万円 |
| 地方都市・築20年前後 | 500〜2,000万円 | 350〜1,800万円 |
| 再建築不可物件 | 市場価格の40〜70% | 市場価格の30〜60% |
※国土交通省「不動産価格指数」「地価公示」を参考にした目安。個別物件の査定額は物件の状態・権利関係等により大きく変動します。
国土交通省「令和7年地価公示」では全国平均+2.7%と4年連続の上昇。首都圏を中心に戸建て相場も底堅い水準が続いています。
マーキュリーが選ばれる4つの理由｜あらゆる不動産を価値ある未来へ
マーキュリーは、権利調整・再建築不可・相続物件など複雑なケースにも対応できる不動産会社です。スローガンは「あらゆる不動産を、価値ある未来へ」。
① 特殊物件・訳あり物件に強い
再建築不可・共有持分・借地権など、一般業者が断ることが多い物件もマーキュリーは直接買取で対応しています。権利調整から決済まで自社で完結するため、売主の手間を最小限に抑えられます。
② 仲介手数料ゼロ
直接買取のため、売価×3%+6万円+税の仲介手数料が不要です。3,000万円の物件なら約105万円のコスト削減になります。
③ 買取後は契約不適合責任が原則免責
引渡し後に不具合が判明しても、買取の場合は原則として売主の責任は問われません。不具合のある物件でも安心して売却できます。
④ 最短1週間〜1カ月でスピード決済
資金調達のスケジュールや住み替えの都合に合わせた柔軟な引渡し日設定が可能です。
✦ マーキュリーの対応物件
戸建て／マンション／土地／収益物件／借地権・底地／共有持分／再建築不可／相続物件／訳あり物件
ケース別｜家の買取でよくある悩みと解決策
築古・劣化が進んでいる物件の場合
雨漏り・基礎のひび・シロアリ被害がある物件でも、買取なら現状渡しで対応可能なケースがほとんどです。修繕しないまま売却できる点が買取最大のメリットの一つです。
再建築不可の土地・建物の場合
接道義務を満たさない物件は仲介での売却が困難ですが、買取業者によっては再建築不可物件の再活用ノウハウを持っているため、仲介より高値になることもあります。専門業者への相談が鍵です。
相続した実家を早く処分したい場合
相続後に空き家のまま放置すると、固定資産税や管理コストが発生し続けます。相続登記を完了させたうえで早期に買取査定を依頼することをお勧めします。相続空き家の3,000万円特別控除（2027年末まで）も要件を確認しておきましょう。
住み替えタイミングで売却時期を確定させたい場合
買取なら引渡し日を事前に確定できるため、新居の購入スケジュールとの調整がしやすくなります。
よくある質問｜家の買取相場 Q&A
▍ Q1. 買取相場は交渉できますか？
ある程度の交渉余地はありますが、仲介ほど大きな幅はありません。複数社の見積もりを取ることが実質的な比較交渉の材料になります。
▍ Q2. 築40年以上の古い家でも買取してもらえますか？
可能です。築年数よりも「土地の価値」「立地」「権利関係」で判断されることが多く、土地値が高いエリアでは古家付き土地として買い取られるケースが多くあります。
▍ Q3. 複数の名義人がいる家は買取できますか？
原則として名義人全員の同意が必要です。マーキュリーでは共有名義物件の調整経験も豊富ですので、お気軽にご相談ください。
▍ Q4. 査定から買取完了まで何日かかりますか？
物件の状況にもよりますが、最短1週間〜1カ月程度が目安です。権利関係の整理が必要な場合はさらに時間がかかることがあります。
▍ Q5. 仲介と買取どちらが自分に向いているか分からない
物件の状態・急ぎ度・最終手取り額の優先度によって異なります。マーキュリーでは無料相談で、状況に合った売却方法をご提案します。
まとめ｜家の買取相場のご相談はマーキュリーへ
買取相場は仲介の7〜9割が目安
複数業者への比較査定が適正価格把握の近道
築古・再建築不可・共有名義など特殊物件も対応可能
仲介手数料なし・契約不適合責任原則免責・最短1カ月で決済
「うちの家はいくらで買い取ってもらえる？」「仲介と買取どちらが得？」——どんなご相談でも、マーキュリーにお気軽にお問い合わせください。
✦ お問い合わせ
フリーダイヤル：0120-127-444（営業時間9:30〜20:00）／メール相談・オンライン面談も可能です。査定無料・ご相談だけでも大歓迎。
参考資料・出典
・国土交通省｜令和7年地価公示 https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/totikensangyo_tk5_000086.html
・国土交通省｜不動産情報ライブラリ https://www.reinfolib.mlit.go.jp/
・東日本不動産流通機構（REINS）｜不動産市場動向（Market Watch・統計） https://www.reins.or.jp/library/
・国税庁｜路線価図・評価倍率表 https://www.rosenka.nta.go.jp/
・国土交通省｜不動産価格指数 https://www.mlit.go.jp/report/press/tochi_fudousan_kensetsugyo05_hh_000001_00242.html
