「買取保証」という言葉を聞いたことはあるでしょうか。不動産の売却方法には「仲介」と「買取」がありますが、買取保証はその両者の特徴を組み合わせた仕組みです。
仲介売却のように高値を狙いつつ、「もし売れなければ買い取ってもらえる」という安心感があるため、近年注目が高まっています。
この記事では、買取保証の仕組みからメリット・デメリット、向いているケースまでわかりやすく解説します。
買取保証とは？仕組みをわかりやすく解説
買取保証とは、一定期間内に仲介で売れなかった場合、不動産会社が事前に約束した価格で買い取ることを保証する制度です。
通常の仲介売却・買取との違い
| 売却方法 | 概要 | 売却価格 | スピード | 確実性 |
|---|---|---|---|---|
| 仲介売却 | 市場に出して買主を探す | 高い（相場の90〜100%） | 遅い（3〜6ヶ月） | 低い（売れない可能性あり） |
| 直接買取 | 不動産会社が直接購入 | 低め（相場の70〜80%） | 速い（数日〜数週間） | 高い（必ず売れる） |
| 買取保証 | まず仲介、売れなければ買取 | 中程度 | 中程度 | 高い（期限内に必ず売れる） |
買取保証は「仲介で高く売れれば良し、売れなくても買い取ってもらえる」という二段構えの安心設計です。
買取保証の仕組み・流れ
STEP1：査定・買取保証価格の決定
まず不動産会社が物件を査定し、「買取保証価格」を提示します。これが売れなかった場合に保証される価格です。通常の市場価格より低くなることが多いです。
STEP2：仲介売却の開始（保証期間内）
保証期間（一般的に3ヶ月程度）内で、仲介として市場に売り出します。この期間中は通常の仲介売却と同じように買主を探します。
STEP3-A：仲介で売れた場合
保証期間内に買主が見つかれば、通常の仲介売却と同じように売却が完了します。この場合、買取保証価格より高く売れることが多いです。
STEP3-B：仲介で売れなかった場合
保証期間内に売れなかった場合、事前に約束した買取保証価格で不動産会社が買い取ります。この場合も確実に売却が完了します。
買取保証のメリット
① 売れなくても確実に売却できる安心感
最大のメリットは「必ず売れる」という確実性です。転勤・住み替え・相続など、期限が決まっている状況では特に心強いです。
② 仲介価格での売却チャンスがある
まず仲介で市場に出すため、市場価格に近い金額での売却を狙えます。買取一本よりも高く売れる可能性があります。
③ 資金計画が立てやすい
「最低でもいくらで売れる」という下限が決まるため、次の住宅購入や引越しの資金計画が立てやすくなります。
④ 内覧対応などの手間は仲介と同じ
仲介期間中は通常の売却活動を行うため、できる限り高値での売却を目指せます。
買取保証のデメリット・注意点
① 買取保証価格は市場価格より低い
保証価格は通常の査定額より低く設定されることがほとんどです（目安：市場価格の70〜80%）。仲介で売れなかった場合は、この低い価格で売却することになります。
② 仲介手数料がかかる
仲介期間中に売れた場合は通常の仲介手数料（売却価格の3%＋6万円＋消費税）がかかります。
③ 保証期間・条件を確認する必要がある
買取保証の期間・条件は不動産会社によって異なります。「物件の状態が著しく変化した場合は保証しない」などの条件が付く場合もあるため、契約前に細かく確認することが重要です。
④ すべての物件が対象ではない
築年数が古い・立地が悪い・権利関係が複雑などの物件は、買取保証の対象外になる場合があります。
買取保証が向いているケース・向かないケース
向いているケース
- 住み替えを予定している：新居の購入と売却のタイミングを合わせたい方
- 転勤・引越しで期限がある：特定の期日までに確実に売却したい方
- 相続物件を処分したい：売れるかどうか不安で、確実性を重視したい方
- 離婚・財産分与で早期解決したい：双方がすっきり清算したい方
- 資金計画を立てたい：住宅ローンの返済計画や次の購入に備えたい方
向かないケース
- とにかく高く売りたい：買取保証価格は低めのため、価格最優先なら通常仲介の方が適しています
- 急いでいる：仲介期間（3ヶ月程度）を経てから買取になるため、数日〜数週間での売却を希望するなら直接買取の方が速いです
- 築年数が古い・訳あり物件：保証対象外になる場合があるため、直接買取業者への相談がおすすめです
買取保証と直接買取、どちらを選ぶべきか
| 優先するもの | おすすめの方法 |
|---|---|
| 売却価格を高くしたい | 仲介売却（または買取保証） |
| スピードを優先したい | 直接買取 |
| 確実性とのバランス | 買取保証 |
| 訳あり・複雑な物件 | 直接買取（専門業者） |
「3ヶ月の仲介期間を待てる」「できれば高く売りたいが確実性も欲しい」という方には買取保証が向いています。一方、「とにかく早く現金化したい」「複雑な事情がある」という方は直接買取を検討しましょう。
マーキュリーの買取保証・直接買取サービス
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まとめ
買取保証は、仲介売却の「高値を狙える」メリットと、直接買取の「確実に売れる」メリットを組み合わせた売却方法です。
- 仕組み：まず仲介で売り出し、売れなければ保証価格で買取
- メリット：確実性・資金計画が立てやすい・仲介価格を狙える
- デメリット：保証価格は低め・仲介手数料がかかる・全物件対象ではない
- 向いているケース：住み替え・転勤・相続・離婚など期限がある状況
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