マンション売却で押さえるポイントと注意点！区分と一棟の違いも解説

マンションの売却を考えたとき「何から始めれば良いのか」「どんな手続きが必要なのか」と不安になる方も多いでしょう。
さらに、区分マンションと一棟マンションを売却する方法の違いや、売却を成功するための方法についても悩むことがあると思います。初めての売却で失敗したくないという気持ちは誰しも同じです。
そこでこの記事では、マンション売却の基礎知識から具体的な手続き、費用や税金に関する詳細、さらに成功のポイントと注意点について詳しく解説します。初めてマンションを売却する方や、売却に関して不安を抱えている方はぜひ参考にしてみてください。

所有権ってどんな権利の事を言うのかしら？

所有権とは、物を全面的支配できる権利です！
物を自由に使用・収益・処分する権利を所有権といいます。

マンション売却の基礎を知っておこう

マンション売却の成功には、まず基礎知識をしっかりと身につけることが重要です。マンション売却には「区分マンション」と「一棟マンション」という二つの大きなカテゴリーがあります。
それぞれに特徴や売却方法には違いがあるため、理解しておきましょう。

区分マンションと一棟マンションの違い

区分マンションと一棟マンションの特徴や違いを、以下の表でわかりやすくまとめました。

それぞれの違いを理解し、最適な売却戦略を立てましょう。

マンション売却の流れと必要な手続き

マンション売却にはいくつかのステップがあり、それぞれに必要な手続きがあります。初めて売却する方にとって手続きが複雑に感じることが多いですが、流れを理解すれば安心です。
売却の流れは主に以下のように進みます。

1. 1.物件の状態を確認し、市場価格を調べる
2. 2.登記簿謄本、固定資産税納税通知書、マンション管理規約などの必要書類を準備する
3. 3.不動産会社に査定を依頼し、媒介契約を交わす会社を選ぶ
4. 4.物件の広告や内覧会を通じて、不動産会社に売却活動を依頼する
5. 5.買い手が見つかったら、不動産会社の担当者と一緒に契約内容を細かく確認して売買契約を締結する
6. 6.マンション引き渡し

マンションの売却は、信頼できる不動産会社と協力することで、スムーズに進めることが可能です。
マンション売却のステップについては、次章で詳しく解説します。

マンション売却を成功させる5つのステップ

マンション売却を成功させるためには、事前の準備と計画が欠かせません。ここでは、マンション売却を成功させるための5つのステップを詳しく解説します。内容を参考にして、スムーズかつ効果的に売却を進めましょう。

ステップ1. 事前準備と市場調査

マンションを売却する際に、まずは事前準備と市場調査を行いましょう。極端に汚れや傷がひどい壁紙の貼り換えやクリーニングを行い、物件をきれいにしておくことが大切です。
これにより、内覧時に購入者に良い印象を与えられます。
さらに、インターネットで類似物件の価格を調べたり、近くの不動産会社に問い合わせたりして、周辺の市場価格を把握しましょう。
市場価格を把握することで、適切な売却価格を設定し、スムーズな売却が実現できます。

ステップ2. 査定依頼と不動産会社選び

事前準備や市場調査が整ったら、不動産会社にマンション価格の査定を依頼しましょう。複数の不動産会社に依頼することで、異なる視点からの評価を得ることが可能です。
複数の不動産会社を比較して、適正な売却価格で査定してくれる不動産会社を選びましょう。
また、不動産会社を選ぶ際には、過去の実績や評判を参考にすることで信頼度が増します。
信頼できる不動産会社と協力することで、スムーズな売却が期待できます。

ステップ3. 売却活動の開始

不動産会社が決まったら、売却活動を開始します。
物件の魅力を最大限にアピールするため、高品質な画質の写真を豊富に掲載するように、不動産会社に依頼しましょう。
また、内覧会を開催し、潜在的な買い手に物件を実際に見てもらうことも重要です。
効果的な広告やプロモーションを行うことで、早期の売却を目指します。

ステップ4. 売買契約の締結

買い手が見つかったら、売買契約を締結します。契約内容をしっかりと確認し、納得のいく形で契約を進めましょう。
契約には多くの書類が必要となるため、事前に準備しておくことが重要です。契約内容に不明点がある場合は、不動産会社の担当者に相談しましょう。

ステップ5. 物件の引き渡し

最後に、マンションの引き渡しとなります。引き渡しの前に物件の状態を確認し、残置物やライフライン（水道・電気・ガス）の使用停止手続きが完了しているかどうかを確認します。
以上の手続きをしっかりと行うことで、マンションの売却が完了します。