マンション買取の相場・業者選び・流れ・査定を徹底解説

「住み替えでマンションを早く手放したい」「相続したマンションを現金化したい」。マンション買取は、こうしたニーズにスピーディに応える売却方法です。

「買取は安い」というイメージは根強くありますが、実際は条件次第で合理的な選択肢になります。仲介手数料がかからず、契約不適合責任も原則免責になるため、トータルでの手取り・安心感の面ではむしろ有利になるケースもあります。

マンション買取と仲介の違いは？5つの視点で比較

マンションの売却には仲介と買取の2つがあります。それぞれの特徴を理解したうえで、自分の状況に合う方法を選ぶことが重要です。

比較項目	買取	仲介
買主	不動産会社	個人
期間	1週間〜1カ月	3〜6カ月
価格	相場の7〜9割	相場価格
仲介手数料	不要	必要
契約不適合責任	原則免責	売主が負う

スピード・確実性・手間の少なさを優先するなら買取が有利です。「価格重視・時間あり」の人には仲介が向いています。マンションの状態や立地、急ぎ度合いに応じて選択してください。

違いを押さえたうえで、買取を選ぶ具体的なメリットを見ていきましょう。

マンション買取の5つのメリット

① 短期間で現金化できる

最短1週間〜1カ月で決済まで完了します。住み替え・相続処理のスケジュール調整がしやすくなります。仲介の3〜6カ月に比べ、大幅な時短が可能です。

② 仲介手数料がかからない

売却価格3,000万円なら仲介手数料は約105万円。買取ならこれがゼロになります。表面上の買取価格と仲介成約価格の差ほど、実際の手取り差はつかないケースが多くあります。

③ 契約不適合責任が免責される

引渡し後の不具合リスクがほぼゼロになります。築古マンションや状態に不安のある物件でも安心して売却できます。「売った後に何か問題が見つかったら…」という不安から解放されます。

④ 内覧対応が最小限

業者の現地確認1〜2回で完結します。何度も内覧対応する負担がありません。土日の予定を空ける必要がなく、仕事や家族との時間を守れる点は大きな魅力です。

⑤ 周囲に知られず売却できる

広告掲載が不要です。近所や職場に売却を知られずに進められます。プライバシーを重視したい方には、買取が最適な選択肢となります。

メリットを押さえたら、気になる相場の目安に進みましょう。

マンション買取相場の目安｜仲介価格の7〜9割が基本

買取価格は仲介相場の7〜9割が目安とされています。物件の築年数・立地・状態によって、この幅の中で変動します。

物件条件	買取率（仲介相場比）
築10年以内・駅近	85〜90%
築20年前後・一般立地	80〜85%
築30年超・駅遠	70〜80%
訳あり（事故物件等）	50〜70%

業者はリフォーム・リノベして再販するため、その原価と利益分が買取価格から差し引かれます。「仲介価格 − 業者の再生コスト − 利益」が買取価格、という構造です。マーキュリーは自社で再販・活用ができる体制があるため、築古や旧耐震のマンションでも適正な買取価格を提示できます。

相場感を掴んだら、買取で失敗しないコツを見ていきましょう。

マンション買取で押さえるべき5つのポイント

① 査定額の根拠を必ず確認

類似事例・再販計画・リフォームコスト内訳を具体的に説明できる会社を選びます。根拠を曖昧にする会社は、後から減額交渉を持ち出すリスクもあるため注意が必要です。

② 買取実績のある会社を選ぶ

同エリア・同築年数のマンション買取実績がある会社は、再販ノウハウを持っているため、適正な買取価格を提示しやすい傾向があります。

③ 書類を事前に揃える

管理規約・長期修繕計画・購入時資料があると、査定精度が上がります。管理費・修繕積立金の額、長期修繕計画の妥当性も評価材料になります。

④ 需要期を狙う

1〜3月は買取業者も在庫確保に動く時期で、査定額が強気になる傾向があります。需要期前の早めの相談が有利に働く場面もあります。

⑤ リフォームは不要

買取業者が自社でリノベするため、売主側の工事は原価の無駄になりがちです。「現状のまま」で買い取ってもらうのが費用対効果的に合理的です。

コツを押さえたら、マンション買取の流れと期間感を確認しておきましょう。

マンション買取の流れ｜査定から決済まで5ステップ

マンション買取は、査定から決済まで最短1週間〜1カ月で完了します。仲介の3〜6カ月と比べて大幅にスピーディで、急ぎの現金化にも対応できます。

STEP1｜机上査定（即日〜3日）

住所・間取り・築年数などの情報から概算の買取価格が提示されます。Webやメールで完結するため、自宅に担当者を呼ぶ必要はありません。

STEP2｜訪問査定（1週間前後）

担当者が現地を確認したうえで、精度の高い買取価格を提示します。マンション内の共用部、管理状態、専有部の内装も評価対象です。

STEP3｜買取条件の擦り合わせ

買取価格・引渡し時期・残置物の扱いなどを調整します。即金化したい場合はその旨を伝え、決済スケジュールを確認してください。

STEP4｜売買契約締結

契約書に署名押印し、手付金を受領します。契約不適合責任の免責範囲なども、書面で必ず確認してから署名してください。

STEP5｜決済・引渡し（契約から2週間〜1カ月）

残代金の受領・所有権移転登記・鍵の引渡しで取引完了です。ローンが残っていた場合は、この日に完済と抵当権抹消登記を行います。

流れを把握したら、マンション買取業者を選ぶ視点を確認します。

マンション買取業者の選び方｜見極めの6視点

買取価格や対応品質は業者で差が出るため、見極める視点を持っておくことが重要です。

• ●宅地建物取引業の免許番号が明記されているか
• ●マンション買取の実績が公開されているか
• ●査定額の根拠を具体的に説明できるか
• ●契約不適合責任の免責が契約書に明記されているか
• ●担当者が即決を迫らず、冷静に判断させてくれるか
• ●築古・旧耐震・権利関係が複雑なマンションにも対応できるか

国民生活センターは2021年6月発表情報で、高額査定後の値下げ誘導を注意喚起しています。「査定額が高い=良い業者」ではなく、根拠と対応姿勢で判断するのが鉄則です。

業者選びの視点を押さえたら、マーキュリーの強みについてご紹介します。

マーキュリーが選ばれる4つの理由｜マンション買取もお任せください

マーキュリーは、一般的な中古マンションはもちろん、築古・旧耐震・権利関係が複雑なマンションにも対応できる不動産会社です。スローガンは「あらゆる不動産を、価値ある未来へ」。

① 権利調整のプロフェッショナル

共有名義のマンション、相続絡みの権利関係が複雑なマンションも対応可能です。他の共有者との調整、承諾手続きなど、複雑な権利関係を自社で一貫して処理できます。売主が直接交渉する必要がなく、精神的な負担を大きく軽減できます。

② 築古・旧耐震マンションの再生ノウハウ

築40年超のマンション、旧耐震基準（1981年5月以前）のマンションも、リノベーションや耐震改修のノウハウで再生して価値を生み出します。「他社で買取を断られた」マンションこそ、マーキュリーの得意分野です。

③ 相続対策までワンストップ

相続税の納税資金確保、遺産分割、共有名義の解消など、相続絡みのマンション売却をワンストップでサポートします。税理士・司法書士との連携体制もあり、複雑な手続きもスムーズに進みます。

④ 直接買取で仲介手数料ゼロ

自社で直接買い取る方式のため、仲介手数料がかかりません。マンション価格3,000万円なら、約105万円の節約になる計算です。買取後は契約不適合責任も原則免責で、引渡し後の心配もありません。

マーキュリーの強みを押さえたら、よくある質問に進みます。

マンション買取のよくある質問｜Q&A 6選

Q1. 築古のマンションでも買い取ってもらえますか？

マーキュリーは築古マンション・旧耐震マンションの買取実績が豊富です。「売れないかも」と諦める前に、一度ご相談ください。

Q2. 住みながら買取の査定は受けられますか？

可能です。現地確認は1〜2回で済むため、生活リズムを崩さずに進められます。

Q3. ローンが残っていても買取してもらえますか？

売却代金で完済できれば問題ありません。オーバーローンの場合の相談も承っています。

Q4. 共有名義のマンションも買取可能ですか？

マーキュリーは共有名義の取扱い実績が豊富です。他の共有者との調整が必要なケースも含めて、お気軽にご相談ください。

Q5. 買取と仲介、どちらが得ですか？

時間・価格・手間のバランスで変わります。仲介手数料や売却期間中のコストを含めて試算すると、買取の方が有利なケースもあります。物件の状況に応じてご提案いたします。

Q6. 買取価格は交渉できますか？

査定の根拠を元にご相談いただけます。物件の状態や条件をうかがったうえで、適正な買取価格をご提示いたします。

疑問が解消できたところで、最後に本記事の要点を整理します。

まとめ｜マンション買取のご相談はマーキュリーへ

• 買取価格は仲介相場の7〜9割が目安
• 仲介手数料・契約不適合責任・内覧対応の負担を軽減
• 査定額の根拠を丁寧に確認する
• 最新市況はマンション指数222.2・成約件数49,114件と活発
• 築古・旧耐震・権利複雑はマーキュリーが得意

「時間をかけても高く売りたい」なら仲介、「早く確実に」なら買取状況に応じて使い分けてみてください。2025〜2026年のマンション市況は売り手優位の局面が続いており、動くタイミングとしては追い風の状況です。

マーキュリーは、築古・旧耐震・共有名義・相続絡みのマンションも直接買取で対応できる不動産会社です。査定・ご相談は無料、売却方針の相談までワンストップでサポートいたします。「他社で断られた」「どこに相談したらいいか分からない」そんな方こそ、ぜひご相談ください。